1 Trik Super berjualan di Marketplace

  • Whatsapp

Ada trik super mudah membujuk pengunjung Shopee, Bukalapak atau Tokopedia membeli di
lapak Anda.

Dan ketika Anda menggunakan atau tidak menggunakan trik ini, itu bisa berarti perbedaan
antara menerima order atau kehilangan order.

Terbaik dari semua, hanya butuh sekian menit menerapkan trik. Karena kita akan
memanfaatkan lapak sebelah untuk melakukan sebagian pekerjaan Anda.
Makanya kita sebut curang. Dalam tanda kutip, Oleh sebab curang ini tak; berimplikasi dosa,
berbau kriminal atau melanggar aturan marketplace Shopee, Bukalapak & Tokopedia. 100%

Hari ini saya berniat memberitahu trik tersebut :

Ketika produk sama & harga sama, Apakah ada
jalan menjadi penjual terlaris ?

Ada.

Bila Anda tidak kuasa mengontrol produk & harga (Anda & pesaing wajib mematuhi HET
suplier), maka…..

Cara bersaing terbaik yaitu mengoptimalkan faktor penglaris yang berada
dalam kontrol Anda.

Bagi penjual marketplace seperti Anda, faktor penglaris itu hanya ada 2 : Deskripsi produk &
foto produk.
(Tapi sumpah demi dewa marketplace, Anda hanya butuh ke-2 hal itu untuk menjadi pelapak
terlaris).

Saya akan menyimpan topik Foto Produk untuk posting lain dihari lain. Hari ini biarkan saya
menunjukkan cara mengoptimalkan Deskripsi Produk Anda….

Tepatnya, cara menggunakan teknik ‘curang’ penulisan deskripsi produk.
Tapi sebelum itu, Anda mungkin bertanya ?

Mengapa deskripsi produk ?

Hasil riset menemukan : 87 % dari 1.000 responden online shoppers mengatakan informasi
terkait produk adalah hal paling penting dalam menentukan keputusan mereka membeli atau
tidak.

Perilaku ini terjadi pada semua kategori; fashion, elektronik, grocery, dsb.

“Tapi saya bukan penulis ? Lagipula saya & pesaing, sama-sama mengambil bahan
tulisan dari deskripsi produk suplier”

Anda mengeluh.

Bukan masalah. Justru ini celah menyalip pesaing memanfaatkan trik ‘curang’
Omong-omong, apakah Anda tahu ? Selain deskripsi produk suplier, ada satu sumber
bahan deskripsi yang 1.001 X lebih kuat.

Dan keuntungan bagi Anda. Jarang pelapak Shopee, Bukalapak atau Tokopedia yang
memanfaatkan sumber ini– Entah mereka malas atau sekedar tak tahu.

Sumber bahan itu terletak didepan mata Anda. Begitu kuat, hingga saya jamin 100 %, bakal
meyakinkan pengunjung membeli di lapak Anda.

Mengapa ?

Karena bahan itu 100 % mewakili isi kepala calon pembeli. Informasi ini mengungkap apa yang
menjadi pemicu mereka membeli atau batal membeli.
Bagaimana saya tahu ?

Karena calon pembeli sendiri yang mengatakan.

Mereka mengatakannya pada kolom review atau diskusi dihalaman produk pesaing.

Tepok jidat

Jika pembeli bertanya, ragu, atau keberatan terhadap 2 – 3 hal mengenai produk, artinya
pesaing Anda belum cukup memberikan informasi dalam deskripsi produk.

Sekarang bayangkan…. Deskripsi produk Anda menjawab semua keraguan itu sebelum
mereka bersuara. Dan Anda menghalau semua keberatan mereka sebelum terjadi.

Kira-kira, mereka membeli di lapak Anda atau lapak sebelah ? Baca ulang hasil riset
diatas.

Dari sinilah ide kata ‘curang’ saya berasal. Curang karena Anda mencurinya dari lapak
pesaing.

Tepok jidat*

Berikut prakteknya :

Arahkan cursor ke kotak search di markeplace Anda. Ketik nama produk Anda hingga hasil
pencarian menampilkan semua toko yang menjual produk tersebut.

Klik satu per-satu toko pesaing.

Lansung scrolling ke area review & diskusi (atau apapun namanya).

Buka gadget & catat semua pertanyaan pelanggan. Ulangi sampai Anda melihat pertanyaan
atau keberatan yang sama muncul berulang-ulang.

Misalnya :

“ Ada garansi, gan ?”
“Garansi toko atau pabrik ?”
“ Barang ready stock, sis ?”
“ Jeans baru atau refurbish ?”
“ Kabel ini kompatibel dengan XXX merek Y ?”
“ Apakah ada efek samping untuk penderita asma ?”
“ Kalo ukuran pinggang xx cm, cocok gak dengan size M ?”
Dan semacamnya

Demikian pula review atau Penilaian Produk (Shopee) dari orang yang telah membeli.
Apakah ada fitur produk yang mereka keluhkan ? Apa mereka komplain soal pengiriman ? Apa
yang mereka harapkan namun tidak dipenuhi oleh produk

Catat semua.

Selanjutnya….
Pilih 3-4 pertanyaan atau keberatan yang muncul berulang-kali.

Karena menandakan 3-4 hal
tersebut menjadi pertimbangan utama mereka membeli atau tidak.

Pada deskripsi produk Anda, cantumkan jawaban atas keraguan tersebut tepat diatas
paragraf pertama. SATU BARIS saja.

Pastikan ini menjadi yang pertama terlihat calon pembeli saat membaca deskripsi produk.

To the point.

Berikut contoh penulisannya :

Ready Stock 24/7. Garansi Pabrik 6 Bulan (Kami Bantu Proses Klaim).
100 % Asli.

Nomor Seri Terdaftar. Barang Palsu, 100 % Uang Kembali.

Kabel XXX Kompatibel Dengan Semua Perangkat Merek A, B, C, D…..

Setelah itu Anda masuk ke deskripsi produk.

Bagaimana dengan sisa pertanyaan & keberatan lain ?

Anda bisa jawab pada paragraf atau daftar poin fitur-manfaat dibawahnya

Mengapa trik ini efektif ?

Karena dalam pandangan pertama, Anda lansung memenuhi informasi yang paling mereka
cari.

Ini disebut ‘kalimat penarik perhatian’. Kalimat yang meruntuhkan keraguan mereka. Segera.

“Oh, ini yang saya cari” seru pengunjung marketplace.
Sampai disini Anda telah berhasil menghentikan mata mereka. Dan memunculkan minat
pengunjung membaca lebih lanjut spesifikasi fitur-manfaat produk dibawahnya – Dan semoga,
membeli produk Anda. Aamiin.

Kesimpulannya… Jika Anda menyediakan semua ‘jawaban-atas -keberatan’ di toko
Anda, calon pembeli enggan berkeliaran ke toko sebelah.

Dan sebaliknya bila mereka tak menemukan jawaban di toko Anda. Dalam 1 klik mereka pergi
mencari produk serupa di toko pesaing…

Dan ketika mereka menemukan informasi lengkap pada deskripsi produk pesaing…..Tebak,
dimana mereka belanja ?

Btw, apakah Anda menyukai tips ini ?

Apakah Anda berpikir ini salah satu trik deskripsi produk terbaik yang pernah Anda baca ?

Pos terkait

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *